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荷花绽放·世界微笑—刘家国在2019年春节团拜会暨黑茯茶营销大会上的讲话
2019-01-22 12:59:53 来源: 作者: 【 】 浏览:515次 评论:0

各位领导、各位朋友、同志们:

       银狗随寒去,金猪迎春来!我们艰难地度过了2018年,迎来光辉灿烂的2019年。2018年是改革之年,调整之年,所以用了一个“难”字,但我们尝到了改革的喜悦,共享了改革的成果。在困难面前没有低头,各项业绩取得了长足发展。

       首先,我代表平博88地址汉家刘氏茶业股份有限公司董事会和全体员工,要感谢襄阳市委、市政府、谷城县委、县政府的大力关心和支持,要感谢市农委、市财政局、市林业局、市汉江产投的大力关心支持!感谢紫金镇委、镇政府的大力关心支持!感谢县农业局、林业局、财政局、发改局、旅游局、扶贫办、经信局、科技局、食药局、茶办、产办、农商银行、电视台的大力支持!感谢紫金镇林站、农技站、派出所、花园村、铜锣观村、将军坪村委会的大力支持!

       其次,过去一年,也是汉家刘氏上台阶的一年。2018年我公司被国家农业农村部等八部委授予国家级农业产业化龙头企业。这个荣誉称号,在全市只有4家,在全国茶行业不到30家。

       2018年汉家刘氏双十一进入天猫黑茶类品牌交易指数排行前十,这在平博88地址省来说,也是开天辟地的大事。因为平博88地址省目前仍然没有其他的茶类和茶品牌进入天猫前十。全国门店数量进一步增长。

       2018年,本人应邀出席亚洲平博pinnacle大会,成为华人讲黑茶第一人。

       2018年继续成为精准扶贫代表企业,仅扶贫户和合作社分红一项,累计分红资金达79.1万元

       第三,生产能力进一步提升,产品品类国际认可度进一步提高。知名度,美誉度提高。

       1、今年黑茶产量比上年增加37%,而且质量比2015、2016年更加稳定。。2018年汉家刘氏黑茶产品批量进入德国,标志产品质量稳定,大客户信赖程度高。德国经销商王小轩总经理说:“这款产品确实不错,也比较适合我们。你们一直坚持做茯茶,毕竟它是独特的有竞争力的产品。到目前为止,市场反馈都很不错。所以我们想再好好持续推广。”这是一个德国茶商的声音。德国,在全世界质量上享有盛誉,汉家刘氏黑茯茶在德国有突破,在世界范围内销售为时还会远吗?

       2、2018年3月20日,国家食药局发布国家抽检信息,汉家刘氏被抽的黑茶、红茶产品全部合格。2015年至今,汉家刘氏产品历经5次国检,全部合格。食品安全是食品企业的生命,一次不合格产品,就可能将企业信用降低。所以,汉家刘氏生产13年来,一直把食品安全放在首位,每年检验费用达数十万元。也感谢地方党委、政府、各村、各专业合作社在食品安全方面的共同支持和努力。

       3、大品牌单品品类进一步夯实,产品做到多样性。从2012年以来,公司推出王·黑金尖大品牌,这是比照茅台、五粮液打造的黑茯茶大单品。推出后,深受客户和平博pinnacle专家的好评。我们为了方便化,推出了颗粒型王·黑金尖,上市以来,一直处入热销。最近我们又在研发易拉罐装便携式5G轻奢王·黑金尖产品,2019年面世,将会给中国黑茶界带出一股春风。

       4、坚持一二三产业融合和精准扶贫相结合。农业企业的根本在于面向农户、带动产业、精准扶贫。汉家刘氏坚持一二三产业融合不放松,在资金十分困难的情况下,坚持开设福山堂茶家乐餐馆,坚持扩大基地规模,合理建设旅游景区。

       5、人才质量不断提升,企业文化厚度增强。2017年刘泰杲从九州通回到汉家刘氏武汉公司,立足武汉抓全国的销售。也解决了汉家刘氏茶业产业后继有人问题。他毕业于浙江大学,又获得英国布鲁内尔大学硕士学位,他的回归,让公司销售有了新格局,电商前进了一大步。刘彤毕业平博88地址美院本科,是美院的高材生,他放弃其他工作,专营一个店铺的销售。在市场经济寒风中,妻子经营的徐华百货服装店全部关张,他靠一个平博pinnacle店养活一家人,生活得风生水起。襄阳机场孙航总经理来自北京,加盟汉家刘氏,当年取得很好的销售业绩。在一个店仅单品帝·黑金尖一月销售达20盒以上。今天表彰的一批加盟商,他们遍布全国10多个省市,都是非常优秀的人才,扩大了汉家刘氏的影响,为汉家刘氏立下了汗马功劳。邱顺辉、江有才、姚定等一批资深的研究生、本专科生,为汉家刘氏注入了科技力量,提升了公司人才的厚度。

       6、活动力度加大,美誉度,知名度提高。开展了福山祭祖、旅游形象大使评选活动。走出去参加武汉茶博会、武汉农博会、汉江流域农博会展览。培养小茶人,走进了武昌实验小学、水果湖小学、襄阳七中。通过开展品鉴大师活动,吸引一批汉家刘氏黑茯茶爱茶人士。

       第二方面:2019年展望

       一、首先坚持打造王·黑金尖大单品不动摇。一位著名作家这样讲,襄阳只有三大品牌,一城、一山、一砖。那就是襄阳城、古隆中、汉家刘氏黑茯砖茶。这三个品牌都打上了汉文化的烙印。而且1000年后,其他品牌可能都有变化,唯这三个品牌依然存在。诗刊主编、著名诗人陈松叶赞美王·黑金尖道:“青花瓷、兰花指,美女茗茶最适宜。一盅王金尖,伴君香到秦汉时。琥珀色、桂圆香,汤如红灯映瑶池。金花宛如满天星,一芽一叶皆禅思。王者归来旌旗舞,沫沉华浮古有之。人生空有千千偈,不如相约喫茶去。”

       二、坚持线上线下同步发展

       2018年双十一证明,网络销售对公司产品至关重要。我公司2007年进入阿里巴巴,2013年进入天猫,2016年进入融e购,2018年进入京东和腾讯。新的一年,紧盯线上线下不放松,2019年双十一天猫争取进入前八,王·黑金尖大单品力争进入前十。在发展公司自身网络的同时,发展全国的淘宝店,凡经营汉家刘氏产品均衡实行奖补。坚持不放弃传统门店,以现有直销店、加盟门店为基础,力争每店拓展2家店。

       三、坚守门口阵地和国际化方向

      多年的销售实践证明,平博88地址是汉家刘氏的根,只有谷城第一,襄阳第一,武汉第一,才能做到平博88地址第一,全国第一,全球领先。进一步夯实平博88地址基础门店,增加营业网店。同时考虑以俄罗斯、德国为重点,涉猎东南亚、日本、韩国。争取在德国、韩国各举办一次推介活动。

       四、坚持人才引领 丰富企业文化内含

       人才对一个企业来说,是重中之重。刘泰杲回到武汉主管汉家刘氏茶业销售之后,营销理念进行突破。网络营销提到议事日程。同时,总部注重培养硕士、本科人士以及在一线工作的人才,入党、提干优先,加薪优先保障。让这些人才进的来、留得住。对外广开才路,吸收更多的爱茶人士,有一定营销经验的成功人士加盟汉家刘氏茶业。

       五、坚持农业龙头企业带动

       国家级龙头企业这一殊荣全国只有1243家,每三年监测一次,只有不合格企业被监测掉,才可以递补。襄阳市仅4家企业,谷城开天辟地仅有汉家刘氏一家。所以获得这个称号本之不易。汉家刘氏茶业一定要有国家级龙头企业的担当。一是加工能力上,居全市前茅;二是在带动农民上处入领先地位;三是一二三产业融合上争夺排头兵;四是区域品牌襄阳高香茶建设上,力争当先锋;五是精准扶贫上,做产业老大。

       我今天的标题是荷花绽放,世界微笑。荷花绽放的定律是,假设一月全部盛开,并非在十五天时盛开一半,而是在二十九天时盛开一半,三十天时全部盛开。所以汉家刘氏茶人,要有长期坚持的思想准备,坚持质量第一、安全第一、服务第一的理念。我们争取三到五年上市。上市之日,也就是新老员工和加盟商获得大量红利之时。汉家刘氏公司不会忘记这些和我们一起吃苦、一起战斗的兄弟姐妹,大浪淘沙,坚持就是光明,坚持就是幸福!三到五年上市不了,我们也一定要把上市作为终极目标。我们有了王·黑金尖大单品,我们已经有全国的网络布点,我们已经有天猫黑茶前十,我们已经有了国际网点,我们还愁荷花不能盛开吗?我们还愁上市的目标不能实现吗?我们的未来一定更美好,我们的目标一定能实现!在此辞旧迎新之际,给大家拜个早年,祝大家兴旺发财!全家幸福!合家欢乐!也向辛勤工作在全国各地汉家刘氏茶坊的工作人员表示亲切的慰问,向辛勤工作在海外的汉家刘氏茶坊员工表示节日的问候!祝你们平安幸福!合家欢乐!新年大吉!



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